..Cuantas veces, hemos visto los que nos dedicamos a esto, las dichosas palabras “Abstenerse inmobiliarias “o por teléfono “...eres una agencia no me interesa”, seguro que si nos ponemos a pensar como comerciales, un buen montón.
Pero esto no tiene que ser una traba para nosotros ,ya que si trabajamos bien y como se debe a esa persona es a la que le debemos explicar como es nuestra forma de comercializar su vivienda, finca , solar , etc, así podremos justificar también los honorarios que cobramos ,en la zona que a mi respecta suele ser un 3% o incluso menos.
Lo que más le debemos hacer ver es que tendremos nosotros más clientes , que nos dedicamos a esto ,que él como propietario, que durante el día tendrá su trabajo .
Muchas de las reticencias que nos encontramos al hablar con el propietario es
por lo que ha escuchado de tal y cual inmobiliaria , pero :
Punto 1: No todas las inmobiliarias actúan igual.
Punto 2: Ha escuchado solo a una parte.
Ahora paso a ampliar un poco más estos dos puntos
No todas las inmobiliarias actúan igual: Dijo esto porque todos, y el que diga que no miente , alguna vez hemos escuchado de tal inmobiliaria ,sus métodos de trabajo poco éticos e incluso abusivos , pero no todos buscamos lo mismo , vender si o si , porque ante todo yo lo que quiero es que ese cliente me vea por la calle,bar,fiesta,etc y me salude ,no que me evite o en el peor de los casos ,se acuerde de mi madre , esto si sería una publicidad negativa ,y os puedo asegurar que una publicidad negativo es ochenta veces más impactante que una positiva , en todos los negocios pasa lo mismo , un ejemplo : un mecánico ,te arregla mal un coche ,su publicidad ,”…no vallas junto ese que es un chapuzas” ,pero ¿cuantos ha arreglado bien? , no todos los arreglaría mal sino no estaría abierto, otro, un dentista ,”… no vallas junto a él que es un animal “ ,pero lo mismo, no será con todos igual .
Ha escuchado solo una parte: Dijo esto porque esta es una profesión en la cuál ,antes de hacer el trabajo (venta ,compra de inmueble) , sueles ser una excelente persona ,pero una vez que le has conseguido el objetivo , ya no eres esa bella persona ,porque seguro que le has engañado ,la hipoteca no era como decías , me habias dicho… ,no se que… y más frases típicas , o sea como en la mili ,cuando era obligatoria pero al contrario ,antes de ir “… vaya putada, nueve meses perdidos ,etc,etc y cuando la has hecho “….volveria a hacerla , ….nueve meses de vacaciones , …. se vive bien, etc,etc “, las personas tenemos una forma de agradecer el trabajo muy “especial”.
En resumen, mi filosofía, un trabajo bien echo es aquel en que desde un primer momento se habla directo, en un lenguaje comprensible por parte del interlocutor de forma clara y al final todo lo hablado se recoge en un contrato (encargo de venta), para luego al final no decir “…tu dijiste,…. yo no dije, etc, etc “, es la mejor forma para que no tengan que decir las dichosas palabras de INMOBILIARIAS NO.
Pero esto no tiene que ser una traba para nosotros ,ya que si trabajamos bien y como se debe a esa persona es a la que le debemos explicar como es nuestra forma de comercializar su vivienda, finca , solar , etc, así podremos justificar también los honorarios que cobramos ,en la zona que a mi respecta suele ser un 3% o incluso menos.
Lo que más le debemos hacer ver es que tendremos nosotros más clientes , que nos dedicamos a esto ,que él como propietario, que durante el día tendrá su trabajo .
Muchas de las reticencias que nos encontramos al hablar con el propietario es
por lo que ha escuchado de tal y cual inmobiliaria , pero :
Punto 1: No todas las inmobiliarias actúan igual.
Punto 2: Ha escuchado solo a una parte.
Ahora paso a ampliar un poco más estos dos puntos
No todas las inmobiliarias actúan igual: Dijo esto porque todos, y el que diga que no miente , alguna vez hemos escuchado de tal inmobiliaria ,sus métodos de trabajo poco éticos e incluso abusivos , pero no todos buscamos lo mismo , vender si o si , porque ante todo yo lo que quiero es que ese cliente me vea por la calle,bar,fiesta,etc y me salude ,no que me evite o en el peor de los casos ,se acuerde de mi madre , esto si sería una publicidad negativa ,y os puedo asegurar que una publicidad negativo es ochenta veces más impactante que una positiva , en todos los negocios pasa lo mismo , un ejemplo : un mecánico ,te arregla mal un coche ,su publicidad ,”…no vallas junto ese que es un chapuzas” ,pero ¿cuantos ha arreglado bien? , no todos los arreglaría mal sino no estaría abierto, otro, un dentista ,”… no vallas junto a él que es un animal “ ,pero lo mismo, no será con todos igual .
Ha escuchado solo una parte: Dijo esto porque esta es una profesión en la cuál ,antes de hacer el trabajo (venta ,compra de inmueble) , sueles ser una excelente persona ,pero una vez que le has conseguido el objetivo , ya no eres esa bella persona ,porque seguro que le has engañado ,la hipoteca no era como decías , me habias dicho… ,no se que… y más frases típicas , o sea como en la mili ,cuando era obligatoria pero al contrario ,antes de ir “… vaya putada, nueve meses perdidos ,etc,etc y cuando la has hecho “….volveria a hacerla , ….nueve meses de vacaciones , …. se vive bien, etc,etc “, las personas tenemos una forma de agradecer el trabajo muy “especial”.
En resumen, mi filosofía, un trabajo bien echo es aquel en que desde un primer momento se habla directo, en un lenguaje comprensible por parte del interlocutor de forma clara y al final todo lo hablado se recoge en un contrato (encargo de venta), para luego al final no decir “…tu dijiste,…. yo no dije, etc, etc “, es la mejor forma para que no tengan que decir las dichosas palabras de INMOBILIARIAS NO.
Fuente:DAPONTE
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